이번에는 중고차를 구매하는 방식에 대해서 알아봅시다!

이번 포스팅에서는 중고차를 구매하는 방식에 대해서 간단히 애기해 볼까 합니다.

인터넷을 검색하면 중고차 딜러의 종류라는 형식의 글을 심심치 않게 볼 수 있는데요.

딜러들의 영업스타일에 따라 구분을 지어놓은 것입니다.

혹자는 우스개소리로 좋은 딜러, 나쁜 딜러, 이상한 딜러로 나누기도 합니다.

읽어보면 고개가 끄덕여지기도 합니다.

그런데 사실 중고차 딜러의 경우, 종류로 나뉠만큼 크게 영업스타일이 달라지지는 않습니다.

딜러의 종류라는 주제의 글을 요약하면, 매입형 딜러, 알선형 딜러 등으로 나뉘어지고 장점과 단점은 어떻다 등등... 의 내용으로 이루어져 있습니다.

실제로는 매입딜러도 알선을 하고, 알선형 딜러도 자본을 모아 매입도 하게 됩니다.

즉, 크게 구분이 없다는 애기가 됩니다.

딜러의 영업 스타일에 따라 나뉘어 진다라고 하기보다, 고객이 어떠한 방식으로 중고차 구매를 희망하는가에 따라 종류가 나뉘어 진다라고 말씀드리고 싶네요.

그래서 이번 포스팅에서는 구매 방식에 따라 어떻게 다른지, 크게 두 가지로 구분해서 글을 적어볼까 합니다.

첫 번째, 차주 딜러를 통해 차량을 구매하는 방법

고객이 차주 딜러와 직접 만나 차량을 구매하기 위해서는, 크게 인터넷 중고차 매매 사이트, 딜러들이 자신의 블로그에 올린 자신의 차량 매물 등을 통해서 가능한데요.

이렇게 직접 차주 딜러와 거래하는 방법에는 장단점이 있습니다.

일단 가장 큰 장점은, 딜러 자신이 직접 차량을 매입하고 또 직접 판매하기 때문에 별도의 수수료가 발생되지 않습니다.

차량 대금 이외의 별도의 추가 비용(수수료 등의)이 들지 않는 장점이 있어서, 많은 사람들이 이러한 거래방식이 더 좋은 거래 방식으로 생각하고 있는 것 같습니다.

하지만, 차주 딜러와 직접 거래하는 것이 모든 사람들에게 무조건 최고의 거래 방식이 되는 것은 아닙니다.

뭐, 사람마다 다르다는 얘기죠.

차주 딜러를 통해 차량을 구매하고자 하는 고객은, 자신의 시간과 비용을 들여 직접 찾아가야 하고, 차량 가격의 특성상(고가격 제품) 단 한 대의 차량만 보고 구매하기는 어렵기 때문에, 몇 일에 걸쳐 다른 딜러의 차량도 직접 가서 봐야하는 등의 수고가 필연적으로 뒤따르게 됩니다.

또한, 차주 딜러들은 일단 자신이 판매하고 있는 차량이 자신이 근무하고 있는 매매단지에서 판매되고 있는 동급 차량 중에서 최상의 차량이라고 고객을 설득하기 때문에, 고객입장에서는 해당 딜러의 차량보다 더 좋은 차량을 만나기가 어렵다는 단점이 있습니다.

저라도 제 차와 같은 급의 차량이 옆에 있다면, 당연히 제 차량이 더 좋다고 설명을 드리겠죠.. 영업하는 사람이라면 이건 사실 어쩔 수 없는 부분인 것 같습니다.

두 번째, 알선 방식으로 구매하는 방법

중고차 매매 사이트에서 고객이 직접 차량을 골라 연락을 취해 만나서 거래를 하는 방식이 아닌, 고객이 맘에 드는 딜러를 선택한 뒤, 자신이 원하는 차량의 정보를 전달해 주는 방식입니다.

사실, 알선 방식의 거래를 통해 차량을 구매하는 것을 많은 사람들은 크게 선호하지 않는 것 같습니다. (개인적인 느낌)

이유는, 별도의 수수료가 발생되기 때문일텐데요.. (다른 이유로는 허위매물, 미끼매물을 일삼는 딜러들 때문이기도 할 겁니다.)

하지만, 모든 알선 방식의 거래가 나쁜 것은 아닙니다.

고객의 입장에서는 차량을 보러 다니는 시간과 비용을 절약할 수 있으며, 알선 딜러 입장에서는 이 차량을 판매하나 저 차량을 판매하나 수수료가 크게 차이가 없기 때문에, 이왕이면 더 좋은 차를 골라서 고객에게 소개해 드릴 것 입니다.

자신의 차량이 아니기 때문에, 나중에 있을 문제를 방지하고자, 가능하다면 최상의 차량을 제공해주려고 노력을 하지요.

또한, 차주 딜러와의 가격 흥정도 고객 대신 맡아서 진행을 하게 됩니다.

한마디로 고객의 대리인이 되어주는 셈인데요, 고객이 오케이 할때까지 좋은 차량을 확보하기 위한 노력은 매일 진행됩니다.

하지만, 결국 거래가 이루어지지 않게 되면, 딜러는 사실 시간을 많이 손해 보는 셈이죠.

고객 입장에서는 그냥 원하는 차량, 연식, 색상, 주행거리 등의 조건만 주문을 하면, 알선 딜러가 알아서 여러곳의 매매단지를 뒤져가며 최상의 차량을 찾게 됩니다.

수수료에 대한 부담이 있을 수 있지만, 사실 알선 딜러의 노력은 그만한 가치가 있다고 볼 수 있을 것 입니다.

결론

결론은, 어떠한 방식으로 거래하는 것이 더 좋다라는 이분법적인 논리는 맞지 않다고 생각이 됩니다.

고객분들의 입장과 상황에 따라 적절히 선택해서 차량을 구매하시면 될 것 같습니다.

나는 충분히 차량에 대해서 잘 알고, 직접 발품을 팔아 차량을 구매할 자신이 있다라고 하시는 분들은 차주 딜러와 직접 컨택하여 게약을 진행하시면 되고, 나는 차량 지식이 부족하고 시간도 없으니, 나를 대신해 전문가가 최적의 차량을 찾아주길 바란다 하시면, 알선 방식의 거래를 선택하시면 되겠습니다.

다시 언급하지만 궁고차 딜러는 매입 딜러나 알선 딜러 등으로 확연히 구분되어 영업스타일이 나뉘어지지는 않습니다.

다만, 특정 방식의 영업 스타일을 선호하거나 비중을 두는 정도의 차이는 있겠지만, 그래도 어떠한 고객의 요청을 받느냐에 따라 영업스타일이 결정됩니다.

뭐 사실.. 허위, 미끼 매물 을 가지고 장난치는 딜러 중에 알선형태의 영업 스타일을 지향하는 딜러가 많은 것은 사실입니다만, 모든 딜러가 그렇게 비양심적이지는 않다는 점 꼭! 기억해주시면 감사하겠습니다!

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